La licenza musicale sta diventando un valore per il brand, non solo un obbligo di legge

Una nuova ricerca su 1.250 consumatori, commissionata dall’ente di gestione delle licenze OneMusic insieme a Inside Retail, ha rilevato che avere la licenza è oggi un segnale di fiducia che i clienti premiano, e la sua assenza un segnale che puniscono. Lo studio è stato condotto in Australia e Nuova Zelanda, ma il comportamento che descrive riguarda i consumatori, non la geografia.

Quasi nessun cliente sa che lo prevede la legge

Nello studio, il 56% dei consumatori non sapeva che far ascoltare musica in un ambiente commerciale richiede una licenza. In Europa non è diverso. Nella maggior parte dei Paesi europei, usare musica in un’attività richiede un’autorizzazione, di solito ottenuta tramite gli organismi di gestione collettiva nazionali, come la SACEM in Francia o la GEMA in Germania, spesso con un compenso separato per i diritti sulle registrazioni, a meno che la musica non sia concessa in licenza direttamente dal suo proprietario. In Italia l’autorizzazione arriva dalla SIAE, per autori ed editori, e il compenso per le registrazioni si paga a parte alla SCF.

Questa lacuna ha creato una zona grigia in cui alcuni gestori scommettono di non essere scoperti. La ricerca sostiene che è un calcolo sempre più miope: con la consapevolezza cresce anche l’aspettativa che le attività lavorino in modo etico e nel rispetto della legge. Gli organismi europei sono tra i più attivi al mondo nel far rispettare le regole.

Avere la licenza significa fare la cosa giusta

Quando ai consumatori è stato mostrato un adesivo «Licensed to Play» sulla vetrina di un’attività, la reazione è stata decisamente positiva. Segnala un gestore affidabile, che rispetta la filiera e paga correttamente i fornitori, che si tratti di una torrefazione o di un autore di canzoni.

Indicatore	Australia	Nuova Zelanda
Vede positivamente un locale con licenza perché dimostra che l’attività «fa la cosa giusta»	27%	30%
Giudicherebbe negativamente un locale non in regola e potrebbe spendere altrove	11%	12%

Non c’è motivo di pensare che un cliente a Milano o a Roma la veda diversamente da uno a Melbourne.

La Generazione Z sente la differenza

Le playlist «senza royalty» sono un falso risparmio se il tuo pubblico è giovane. Nello studio, il 75% dei consumatori della Generazione Z distingueva al volo la musica vera dalla generica musica da ascensore, e per loro la musica di repertorio suona economica, fuori moda e poco autentica. Se il tuo brand punta sulla qualità, anche la tua playlist deve avere musica di qualità.

Tre lezioni per i locali in Italia

• Mettiti in regola. Che sia con la SIAE e la SCF o con musica con licenza diretta, essere in regola ti protegge dalle contestazioni per violazione dei diritti.
• Fallo vedere. Esporre la prova della tua licenza è un segnale di fiducia che costa poco sforzo, piace a circa il 30% dei clienti e non allontana quasi nessuno.
• Forma il tuo team. «Sosteniamo gli artisti che facciamo ascoltare» trasforma un obbligo di legge in una storia per il brand.

Fai entrambe le cose, con un solo abbonamento

La ricerca mette in luce una vera tensione: far ascoltare musica vera e con licenza, che i clienti più giovani rispettano, e dimostrare di essere in regola. Melodial fa entrambe le cose a soli 6,99 € al mese. Melodial possiede in esclusiva il suo catalogo, quindi il tuo abbonamento è la licenza, con musica selezionata da professionisti e un Certificato di licenza musicale che puoi esporre in vetrina come segnale di fiducia tutto tuo.